18 Técnicas de SEO Para Sites de Ecommerce - Parte1

Esta é a primeira série de artigos que escrevo no blog. E o tema escolhido foi técnicas de SEO para sites de ecommerce.


São 18 práticas que você poderá adotar para seu site de ecommerce no qual poderão aumentar significativamente suas vendas.


técnicas de seo homem com o dedo na tela carrinho de compras
18 Técnicas de SEO Para Sites de Ecommerce - Parte 1


Técnica 1 - Como lidar com produtos esgotados?

caixas vazias - técnicas de seo sites de ecommerce
Técnicas de SEO - como lidar com produtos esgotados

Há vários fatores envolvidos aqui. E por isso a resposta pode variar. Mas considere seguir essas dicas:

Mantenha as páginas lá - Se depois esse item estará de volta ao estoque então deixe as páginas dele do jeito que estão. Não delete, oculte ou a substitua. Não adicione outros produtos nela ou redirecione os visitantes para outra página.

Ofereça itens alternativos - Se produtos específicos são vendidos, ofereça alternativas altamente relevantes através nos widgets do site. Veja alguns exemplos:

  • O mesmo produto em outras cores 
  • Modelos ou versões novas 
  • Produtos idênticos de outras marcas 
  • Outros produtos na mesma categoria com a mesma qualidade e preço 

Você estará oferecendo aos clientes um ótimo serviço e isso os deixará satisfeitos. Fazer isso também ajudará os mecanismos de busca a descobrir páginas relevantes e compreender melhor a estrutura do seu site.

Informe quando terão novos produtos - Sempre ofereça uma data prevista de quando o produto estará de volta ao estoque para que os visitantes saibam voltar e comprar.

Ofereça a opção de pedido antecipado - Permita que eles façam o pedido e assuma o compromisso de que a entrega do produto será feita assim que um novo estoque chegar. Clientes em potencial que realmente querem o produto não vão se importar em esperar alguns dias extras por isso.

Facilite e compense - Garanta uma compensação oferecendo algum benefício, como uma redução no preço quando o novo estoque chegar. Isso pode os manter interessados em comprar depois.

Técnica 2 - O que fazer com produtos obsoletos ou que expiraram?

técnicas de seo homem sentado no chão com notebook e caixas
Técnicas de SEO - Aplicando SEO em produtos obsoletos ou expirados
Todos os sites de ecommerce tem produtos que nunca voltarão a ser vendidos, como eletrônicos, ou roupas da moda que são constantemente substituídos com modelos e estilos mais novos.

Muitos sites de ecommerce apagam as páginas e nada mais fazem. De uma perspectiva do SEO, isso não é bom. Você perde valor em SEO e pessoas que adicionaram em favoritos a URL para aquela página vão encontrar uma mensagem de erro.

A melhor solução dependerá de muitas coisas:

1) URLs com redirecionamento 301 permanente para produtos expirados - Se o produto expirado é substituído por um novo modelo, utilizando um redirecionamento 301 permanente da página antiga para a URL do modelo mais novo diz ao Google que essa é a página que deve ser ranqueada. Seu valor em SEO é recuperado.

2) Redirecione para uma categoria principal - A intenção subjacente aqui é resolver o problema do visitante. Se você tem outros produtos relevantes que servem para o mesmo propósito que o do item expirado, você pode direcionar os visitantes a uma categoria principal. Isso poderá resolver o problema do visitante.

3) Apagar definitivamente as páginas, conteúdos e URLs do produto expirado - Quando você não tiver produtos que tenham uma relação bem próxima com o que expirou, você pode optar por deletar a página completamente utilizando um código de status 410 (desaparecido) no qual notifica a Google que a página foi permanentemente removida e nunca mais retornará.

4) Reutilize URLs - Se você vende produtos genéricos cujas especificações técnicas e números de modelos não são relevantes, você poderia reutilizar suas URLs. Dessa forma você vai preservar a autoridade da página e aumentar suas chances de ranquear no Google.

5) Alguns merecem ficar - Certos produtos podem ter valor informativo para determinados clientes ou outros que estão pesquisando sobre ele. Páginas assim você deixa intactas. Os últimos compradores podem obter informação, ajuda e serviço através dessas páginas.

Técnica 3 - Como lidar com produtos sazonais?

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Técnicas de SEO - Lidando com produtos sazonais

Procure reforçar as categorias dos produtos. Foque nas categorias e link produtos sazonais a elas com breadcrumbs e links nas descrições em páginas de produtos. Otimize as páginas dos produtos mais importantes com grande potencial e invista em SEO para reforçar as categorias.

Se você está lançando um produto popular e sabe que terá uma grande demanda para ele, adicione uma página de “em breve” na estrutura da URL e ofereça um conteúdo único, lance notificações e formulários de pré-venda. Integre mídias sociais nessa página e incite os prospectos com conteúdos gerados pelos próprios usuários.

Com lançamentos anuais que você sabe que serão substituídos anualmente, simplesmente adicione o ano na URL dessa forma: seusite/categoria-sub-categoria/nome-do-produto-2014 e um redirecionamento 301 para a versão seusite/categoria-sub-categoria/nome-do-produto-2015 quando a nova versão substituir a anterior.

Técnica 4 - Como aplicar SEO em produtos novos?


Técnicas de SEO - homem pensando com dúvida - homem de negócios pensando
Técnicas de SEO - aplicando SEO em produtos novos
Boa arquitetura da informação, estrutura do site e arquitetura de links internos são fatores críticos para ranquear bem as páginas de produtos novos. Faça o link entre as categorias de sua página inicial e as páginas dos níveis de categorias dos seus produtos. Isso vai garantir que o Google encontre, rastreie e indexe seu conteúdo rápido.

Otimize o tema do seu site de modo que os novos produtos sempre sejam apresentados na página inicial, onde eles serão encontrados e indexados. Uma boa arquitetura de links internos fará com que as páginas dos novos produtos sejam indexadas e ranqueadas mais rápido.

Técnica 5 - Como lidar com páginas de produtos com pouco conteúdo único?

página de venda de óculos de sol - técnicas de seo sites de ecommerce
Técnicas de SEO - lidando com páginas de pouco conteúdo

De fato é um grande desafio administrar um site de ecommerce. Todavia, boa parte dos casos a produção de conteúdo único nas páginas dos produtos é deixada de lado. Muitos recorrem à informações deles guardadas em um banco de dados, o que resultará em problemas de conteúdo duplicado.

Algumas páginas tem apenas pouco mais do que a foto de um produto. Isso faz com que os mecanismos de busca não consigam identificar o conteúdo dessas páginas, como elas estão relacionadas a outras páginas em seu site e quão relevantes elas são para os usuários.

1) Adicione conteúdo para seus produtos mais populares. Comece identificando suas páginas de produtos mais populares e com as melhores vendas usando suas ferramentas de analytics e então atualize-as com conteúdo manualmente.

2) Reforce as categorias dos seus produtos. Você pode não conseguir produzir texto para 50.000 produtos diferentes portanto, ao invés disso, foque seu SEO em reforçar as categorias principais. Melhore a arquitetura de links internos, breadcrumbs e adicione produtos relevantes para alimentar os robôs do Google e fazer com que eles compreendam o conteúdo do seu site.

3) Adicione conteúdo gerado pelo usuário. Aqui está um meio bem efetivo de diferenciar suas páginas de produtos de outras duplicatas na internet. Mídias sociais funcionam bem. Depoimentos e avaliações de usuários ou clientes satisfeitos não irão apenas aprimorar sua campanha de SEO, mas também turbinar a taxa de conversão e vendas.

Técnica 6 - Como apresentar as descrições dos produtos dos fabricantes?

camisa vermelha descrição do produto técnicas de seo loja virtual
Técnicas de SEO - descrição dos produtos

Google não suporta conteúdo duplicado. Reedição de descrições de produtos dos fabricantes é conteúdo duplicado. Porém grandes sites de ecommerce não podem reescrever todas as descrições e especificações dos produtos.

Você pode contornar esse problema adicionando conteúdo único como aqueles gerados pelos próprios usuários (comentários e análises de produtos). Incentive os usuários a comentarem. Integre as redes sociais. Permita que os usuários contem suas histórias.

Usuários felizes servirão como seus ajudantes no marketing do seu negócio.

1) Adicione conteúdo às páginas dos produtos - Aumente a qualidade e singularidade de seu conteúdo personalizando-o para resolver os problemas dos seus usuários. Adicione informação, imagens, vídeo ou sugestões para seu conteúdo.

2) Adicione uma dose de psicologia ao seu conteúdo - Descrições comuns dos produtos são entediantes e técnicas. Máquinas se sentem mais a vontade com esse tipo de descrição. Mas pessoas apostam mais em emoções e sentimentos.

Dê vida e um real sentido ao seu produto contando uma história para assim tornar a leitura da descrição do seu produto, uma experiência única.






Quer saber mais? Então veja:
Guia de SEO definitivo de otimização de fotos para lojas online
[Ebook grátis] Guia de SEO para sites de Ecommerce
Como conduzir a análise SWOT de sua loja virtual
7 tendências no ecommerce marketing que marcaram 2014
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Como Vender Fotos Pela Internet e Quais os Melhores Sites

Confira nesse artigo como vender fotos pela internet e fazer um bom dinheiro em 14 sites que estão entre os melhores para armazenar, comprar e vender imagens online.

Antes de qualquer coisa deixe-me esclarecer: ao contrário do que muitos pensam, você não precisa ser um fotógrafo profissional para vender fotos pela internet. Mas isso também não significa que você poderá pegar qualquer selfie ou as fotos do fim de semana na praia e achar que conseguirá vender todas e ficar rico com isso.

como vender fotos pela internet boneco tirando foto
Como vender fotos pela internet - www.comovenderpelainternet.net.br

Eu não sou fotógrafo, mas quando se trata de vendas, há algumas características que se você levar em consideração na sua empreitada, terá muito mais chances de vender seu produto seja ele qual for.

Algumas delas são: qualidade, criatividade, capacidade de inovar e (porque não?) uma dose de carisma. E as dicas que você verá nesse artigo serão focadas nessas e em outras características.

Para facilitar sua navegação separei este artigo nos seguintes tópicos principais:

1) Preparando as fotos

2) Os 14 melhores sites para vender fotos na internet

3) Dicas para vender melhor suas fotos na internet

4) Concluindo

1- PREPARANDO AS FOTOS

Organize suas fotos

Separe as fotos que você tem em categorias. Por exemplo: paisagens, animais, construções, pessoas...

Acrescente um tratamento especial com algum programa de edição. Algumas fotos ficam incríveis depois de um toque especial. Mas nada de exageros!

Alguns tratamentos que você pode fazer são:

  • Filtros
  • Correção de luz e sombra
  • Correção de cores
  • Tratamento do brilho, nitidez e contraste
  • Use o Photoshop ou um programa semelhante para remover o plano de fundo de algumas fotos
  • Verifique a aparência de sua imagem visualizando-a em 100% antes de enviá-la ao site. 
  • Remova em um programa de edição, erros falhas, “sujeiras” ou qualquer outro elemento que possa prejudicar a beleza de seu trabalho
  • Caso haja “sobras” desnecessárias nas fotos, faça cortes nas bordas. Muitas fotos ganham uma aparência um pouco melhor quando você se livra de alguns milímetros em alguns ou todos os lados da foto

2 - OS 14 MELHORES SITES PARA VENDER FOTOS PELA INTERNET


123 Royalty Free 

O 123 RoyaltyFree tem uma história interessante: fundado em 2005, já de cara tinha um acervo de 10 milhões de fotos e vetores que foram disponibilizadas por 60 mil profissionais de fotografia. E em 2010 o site passou por uma reforma geral em seu design e passou a permitir que os usuários utilizassem a plataforma em dispositivos móveis como o iPhone.

Como Vender Fotos Pela Internet com o 123 Roalty Free
Como vender fotos pela internet - site 123 Royalty Free


Assim como em muitos sites do gênero, o 123 RoyaltyFree permite a compra através de créditos ou subscrições. As fotos podem custar de 1 a 170 créditos, sendo que os fatores que influenciam no preço são o tamanho e a qualidade. Se tiver interesse em utilizar a plataforma, basta criar uma conta e começar a enviar suas fotos.

Contudo, as fotos estarão sendo avaliadas pelos profissionais do site para que eles possam se certificar de que elas cumprem os padrões que são exigidos pelo site.

Encontre um link no final do site chamado Vender Imagens e clique nele para começar.

vender imagens no 123 royalty free
Vender imagens no 123 Royalty Free


iStockPhoto 

Optando por vender suas fotos no iStockPhoto você ganhará em média 15% de comissão para cada download, ou ao invés disso ganhar 45% se tornando um colaborador exclusivo.
Como vender fotos pela internet - iStockPhoto
Como vender fotos pela internet - iStockPhoto

O aspecto da comunidade, os fóruns amigáveis e o espaço para colaboradores com recursos como as tendências e estatísticas são outro atrativo desse site, fazendo com que você possa vender mais enquanto se sente em casa.

No final da página inicial do site clique no link Venda imagens para começar.

como vender fotos pela internet com o istockphoto
Vender fotos no iStockphoto

SmugMug 

Se você está pensando em construir uma vitrine online elegante e com aparência profissional para seu trabalho e que também facilite você vender suas fotos, então dê uma olhada na opção "Pro" do SmugMug que lhe dará uma bela loja virtual e com a modalidade de compra com apenas um clique com galerias otimizadas para ecommerce.
como vender pela internet no site smugmug
Como vender pela internet - site Smugmug


Você pode definir seu próprio preço e ainda assim manter 85% da margem de lucro. Além de vender downloads digitais, você também a opção de vender prints e cartões de visitas também.

Clicando no link "For Professionals" no topo do site você irá para uma página de informações referentes as vendas, planos e outros recursos para começar.
Planos do site Smugmug
Planos do Smugmug

Alamy 

Com a possibilidade de ganhos de 60% de comissão por cada foto que vender, o site Alamy se torna uma alternativa a ser pensada para vender suas fotos pela internet. Sem contar que é uma das maiores bibliotecas de fotos do mundo com suas mais de 41 milhões.
como vender fotos pela internet - site Alamy
Como vender fotos pela internet - site Alamy

E como se não bastasse, o Alamy não força os fotógrafos a dar direitos exclusivos de imagem, então você é livre para vender suas fotos em outros sites também.

Na página inicial há o link "For sellers". Passe o ponteiro nele e encontrará os links destinados a vendas de fotos.
vender fotos pela internet no Alamy
Links para vendas de fotos - Alamy

Bigstockphoto 

Fundado em 2004 este site californiano foi crescendo gradativamente com o passar dos tempos, chegando ao ponto de ser um dos mais procurados e ficar entre os melhores sites do ramo. Ele paga 30% pelo download de cada imagem.

como vender fotos pela internet - bigstockphoto
Como vender fotos pela internet - Bigstockphoto


Todos os dias várias fotos de diversos tipos são carregadas para o site. Com um acervo atual de mais de 20 milhões de fotos, o Bigstockphoto ainda oferece a possibilidade de baixar gratuitamente uma foto por semana bastando para isso fazer um cadastro, também gratuito.

No final do site, encontre o link Venda imagens para começar seu negócio de vendas de fotos no site.
Venda imagens - Bigstockphoto

Fotolia 

A conveniência, valores justos nos direitos e excelente alcance no mercado do Fotolia pode ser o que você está procurando em um site para vender fotos. Após a inscrição no site você poderá presentear seu trabalho a mais de 4 milhões de compradores pelo mundo.
Como vender fotos pela internet no Fotolia
Como vender fotos pela internet - site Fotolia

Cada vez que você vender uma foto, você ganhará cerca de 20-63% do direito de venda da foto que será adicionado imediatamente a sua conta do Fotolia.

Para começar a vender suar fotos clique no link Vender imagens no final do site.
Vender imagens - Fotolia

Dreamstime 

Estando entre as maiores agencies de stock fotos, o site Dreamstime tem ótima reputaçãoe grande aceitação do público. O processo de participação no site envolve ter seu trabalho aprovado pelos editores, para em seguida poder começar a vender as fotos.
Como vender fotos pela internet no site Dreamstime
Como vender fotos pela internet - site Dreamstime

Na página inicial há o botão de registro gratuito para em seguida começar a preparar as fotos para vender.
Registro gratuito do site Dreamstime - vender fotos pela internet
Vender fotos no site Dreamstime - Registro


Você receberá 25-50% dos direitos, um extra de 10% por imagem exclusiva. Ou se preferir você poderia se inscrever para ser um fotógrafo exclusivo do Dreamstime e tirar proveito de 60% dos direitos de todas as suas imagens.


Artigo relacionado: 7 ideias para ganhar dinheiro pela internet ou offline com sua câmera digital


PhotoShelter

Se você curte a ideia de vender seu trabalho, mas quer manter controle total e lucrar mais pelas vendas, então considere montar um site profissional de fotos dedicado para ecommerce com o PhotoShelter.
Como vender fotos pela internet - site Photoshelter
Como vender fotos pela internet - site Photoshelter

Sites criados no PhotoShelter não se destacam apenas pelo seu belo visual moderno, mas também pela facilidade de uso, armazenamento em nuvem seguro, qualidade de serviço, SEO e ferramentas sociais. Vender e licenciar suas fotos online se torna algo realmente fácil.

Link da página de informações de vendas de fotos - Photoshelter
Link da página de informações de vendas de fotos no Photoshelter
Ao descer a página você verá 4 opções em destaque sendo que a 4ª abrirá a página com as informações sobre vendas no site. Se as opções oferecidas atenderem sua necessidade, você clica em "Try for free" para experimentar a plataforma gratuitamente por 14 dias e começar a trabalhar nas vendas.

Shutterstock 

Com mais de 350 milhões de downloads de imagens pagos aos contribuintes, o Shutterstock é um site no qual você vai querer conhecer e vender suas fotos. Lá você poderá encontrar até um guia para contribuintes iniciantes com dicas bastante úteis.
como vender fotos pela internet - Shutterstock
Como vender fotos pela internet - Shutterstock

Você pode encontrar o link Torne-se um Colaborador no final da homepage para começar seu trabalho no site.
Vender fotos no Shutterstock - link torne-se um Colaborador
Torne-se um Colaborador - Shutterstock

Os valores aproximados que você poderá lucrar por venda de fotos é entre $0,25 e $28,00. Esses valores também podem variar dependendo da licença.

Can Stock Photo 

O site Can Stock Photo é daqueles que está sempre buscando o que há de melhor em fotos para seus clientes. Se você tem um bom material no qual pretende vender pela internet, esse site pode ser mais uma de suas alternativas. Nele você poderá receber 50% dos direitos de venda. Enviar seu trabalho é fácil uma vez que se tornar membro.

Como vender fotos pela internet - site Can Scotk Photo
Como vender fotos pela internet - site Can Stock Photo

Facilmente as informações principais são identificadas, não necessita de categorias e automaticamente ele armazena modelos de publicação para uma fácil marcação das fotos – você pode enviar centenas de imagens de uma vez sem precisar de nenhuma informação adicional. E por padrão as fotos já estarão no site no mesmo dia.

Acessando este link você pode ver informações úteis sobre vendas de fotos no site, os primeiros passos, etc. e clicando nesse link você pode ter acesso ao cronograma de pagamento do Can Stock Photo além de outras informações sobre valores.
Informações de pagamento do site Can Stock Photo
Informações de pagamento do Can Stock Photo

Photostockplus 

O PhotoStockPlus se destaca por um diferencial: ele possui um moderno painel de estatísticas que lhe permitirá identificar possíveis falhas em suas fotos e como você poderá melhorá-las, ou até mesmo como tornar as descrições delas melhores. Com isso você já terá menos dificuldades de vender suas fotos online e terá mais chances de destacar suas fotos entre seus concorrentes.

Como vender fotos pela internet - site Photostockplus
Como vender fotos pela internet - site Photostockplus

A comissão paga no PhotoStockPlus é de pelo menos 85% e você pode definir seus próprios preços pelas fotos.

Logo na página inicial do site você encontra várias informações a respeito de vendas de fotos e o botão para começar gratuitamente por 10 dias.
Informações de vendas de fotos no Photostockplus
Informações de vendas de fotos no Photostockplus

Shutterpoint 

O Shutterpoint é um site que possui interface antiga e que pode ser não muito bem visto por aqueles que são mais exigentes em relação a design. Ainda assim é um site recomendável para vender fotos pois eles pagam cerca de 70-85% de comissão das vendas.

Logo no começo da homepage você encontra algumas informações úteis sobre compra e venda de fotos.

Como vender fotos pela internet - site Shutterpoint
Como vender fotos pela internet - site Shutterpoint

E a vantagem de utilizar o Shutterpoint é por ele ter o recurso de indicar através de uma página as fotos que estão sendo vendidas naquele momento. Isso pode lhe ajudar muito a decidir quais fotos você irá vender no site.

Veer 

Veer também é um site recomendado para vender fotos na internet, não apenas por sua navegabilidade agradável, mas também pelo seu design que embora simples, tem o seu charme. Aliás, ele é bastante indicado para aqueles profissionais de fotografia que trabalham de forma criativa e buscam sempre inovar na forma de transmitir as imagens contidas nas fotos.

Como vender fotos pela internet - site Veer
Como vender fotos pela internet - site Veer

Caso alguém se interesse por suas fotografias, terá três formas de pagamento: por cartão, via compra de crédito ou se subscrevendo. Dentre tantas outras opções que já se destacam na internet, Veer é uma plataforma de vendas de fotos com bastante potencial.

Ali no finalzinho do site você encontra os links referentes a se tornar um colaborador para enviar as fotos.
Envios de fotos - links
Envios de fotos - links

Crestock 

O site Crestock a princípio pode parecer que não vale a pena investir suas fotos. O motivo é que ele irá lhe pagar 20% de comissão para as primeiras 100 vendas. Mas é depois dessa cota que a coisa melhora, pois eles passarão a pagar 30% de comissão.

Como vender fotos pela internet - site Crestock
Como vender fotos pela internet - site Crestock

Além disso, o site permite que você tenha acesso a uma página na qual poderá ver as fotos que mais se destacaram no site e também as que não tiveram boa aceitação. Com isso você poderá identificar dentre suas fotos, aquelas que o site considerará um ótimo trabalho e aquelas que poderão não ter um bom retorno.

Entre os menus principais no topo do site você verá o link "How to sell" onde poderá ver as informações sobre vendas no site.


3 - DICAS PARA VENDER MELHOR SUAS FOTOS PELA INTERNET

Essas dicas vão ajudar você a fazer com que suas fotos sejam notadas entre seus concorrentes. E claro, vendidas:

Mais e mais pessoas estão descobrindo como vender fotos pela internet. O que significa que você poderá enfrentar muita concorrência até que reparem em suas fotos e com isso consiga vendê-las.

Então, o que você pode fazer para que as pessoas sejam atraídas pelas suas fotos e as baixem e não as da concorrência?

Se você tem seu próprio site, blog, página no Facebook, Tumblr, Twitter, Pinterest entre outros, use esses canais para divulgar seu portfólio de fotos.

Use boas palavras chave para marcar suas fotos e se certificar de que elas sejam encontradas nas pesquisas.

Tire proveito do aprendizado com envio de fotos que não deram certo. A maioria dos sites explicam os motivos pelo qual uma foto em particular não foi aceita em seu banco de dados. Tome nota disso e trabalhe para melhorar as próximas fotos.

Use blogs ou comunidades dos sites para interagir e promover suas fotos. Seja cauteloso aqui para não pensarem que você é apenas um spammer que não tem nada de bom a acrescentar.

Busque informações nos blogs de fotógrafos que são sucedidos em vender fotos pela internet para descobrir técnicas úteis que você possa usar para vender as suas.

Não envie dezenas de fotos que sejam parecidas demais.

Faça parte de fóruns dos sites de vendas de fotografias e faça contribuições úteis, como tirar dúvidas sobre tratamento de imagens, dicas para vender fotos, entre outras.

Adicione algumas fotos para download gratuito em seu portfólio para atrair alguns compradores

Quando a ocasião for conveniente, invista uma parte dos seus ganhos com as vendas de fotos em uma câmera melhor (caso você ainda não tenha) para aumentar o nível de aceitação nas fotos futuras.

4 - CONCLUINDO - COMO VENDER FOTOS PELA INTERNET

Pronto, acabou! Agora que você já conhece esses sites porque não começar a separar seus melhores trabalhos fotográficos e fazer algum dinheiro com eles? Mas antes me deixe saber uma coisa: você já conhecia ou utilizou algum desses sites? E esse artigo foi útil para você? Conte para mim fazendo um comentário!

Quer saber mais? Então veja:
Como vender pela internet com o Instagram
Como vender pela internet com o Facebook
Como vender pela internet com um blog Wordpress
O que vender para ganhar dinheiro extra pela internet
Guia de SEO definitivo de otimização de imagens para lojas virtuais
[Ebook] Guia de SEO para sites de Ecommerce
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Como Atrair Clientes Para Sua Loja Virtual Divulgando Seu Produto Offline

Como você tem divulgado sua loja virtual?

Sabemos que investir marketing e publicidade online para conseguir clientes não sai nada barato. Mas vou mostrar a você 7 práticas para divulgar sua loja virtual fora da internet que ajudarão a atrair mais clientes para seu negócio online (seja ele uma loja virtual, um blog de vendas, uma página de vendas no Facebook, etc.) se você fizer do jeito. E algumas delas pode sair quase de graça.

Mas antes de começar deixe-me mostrar alguns benefícios que você ganhará ao trabalhar na publicidade off line da sua loja virtual:

  • Economia de publicidade online
  • Oportunidade de conhecer pessoas interessantes
  • Melhorar sua imagem de empreendedor perante as pessoas com quem convive
  • Aumento da motivação e auto-estima
  • Aumento do tráfego do seu site
  • Melhora da condição (e quem sabe até da forma) física

Bem, o último benefício pode parecer exagero mas dependendo de como decidir fazer o trabalho você irá suar (bastante) a camisa. Mas isso não é problema. Afinal, DINHEIRO só vem antes de TRABALHO no dicionário não é? Então vamos lá:

#1: boca a boca

divulgar loja virtual através de boca a boca
Boca a boca: uma das mais eficientes formas de divulgar sua loja virtual fora da internet

Como já sabemos, uma das melhores maneiras de divulgar um negócio é através do boca a boca. É simples de fazer, não possui custos e se feita de forma estratégica, pode dar resultados fantásticos.

O interessante é começar dentro de casa: fale do seu negócio para seus familiares. Faça com que eles conheçam seu negócio na internet e o que ele pode oferecer.

Destaque algumas vantagens que seu negócio tem e diferenciais que seus clientes encontrarão lá, no qual não encontrarão na concorrência.

Em seguida, você pode pedir que eles compartilhem a informação com amigos e outras pessoas próximas (seja no trabalho ou na escola).

Depois de compartilhar com seus familiares, experimente fazer o mesmo com seus colegas de trabalho.

Porém você precisará ser mais cauteloso.

Se for fazer dentro do ambiente de trabalho, faça de maneira discreta, de modo que não atrapalhe as atividades de seus colegas e nem tire você do foco do seu trabalho.

O importante é não parecer chato e inconveniente. Procure apresentar sua loja virtual nos momentos mais oportunos como no fim do expediente ou no intervalo depois do almoço.

Se você também estuda, então "venda seu peixe" entre seus colegas. A regra aplicada para divulgação boca a boca no trabalho também vale aqui: procure sempre ser conveniente e evite de fazer o boca a boca mais de uma vez para a mesma pessoa.

Aproveite a oportunidade única para mostrar de forma objetiva e criativa do que se trata seu negócio e convencer de que vale a pena seu possível cliente fazer uma visitinha a ele na internet.

#2: use você mesmo para divulgar seu produto 

como divulgar loja virtual usando o próprio produto
Use você mesmo para divulgar o produto do seu ecommerce

Aqui está uma outra forma de divulgar que é bastante fácil e ocorre de maneira bem natural. Se você tem uma loja virtual ou brechó online de roupas por exemplo, então separe uma ou duas peças e nela coloque algum slogan atraente, o endereço do seu site e a logo.

Depois disso é só sair pela rua nos pontos mais estratégicos onde normalmente transitam com frequência pessoas dispostas a gastar com roupas novas.

Centros comerciais, praças, lanchonetes e claro as baladas (se você curte esse tipo de programa claro), são ótimos exemplos de locais estratégicos.

Para tornar o efeito ainda mais forte, peça ajuda a um amigo ou amiga e dê como compensação uma camisa gratuita para ele/ela vestir e sair com você fazendo a publicidade. Para o caso de outros produtos o processo é quase o mesmo, basta fazer as devidas adaptações.

#3: amostra grátis

divulgue sua loja online com uma amostra grátis do seu produto
Oferecer uma amostra grátis do seu produto é uma forma de divulgação com altas chances de retorno

Amostras grátis são uma tentação e tanto não acha? Claro que você não precisa ir dando uma amostra grátis de seu produto para cada pessoa que for encontrando. O lance aqui é novamente agir de forma estratégica.

Pegando novamente o exemplo da camisa, se você tem uma amiga que frequenta um salão todo o fim de semana, por exemplo dê (de presente) uma para ela!

As chances de ela ir lá exibir orgulhosamente a camisa nova exclusiva para as amigas morrerem de inveja são de quase 100%. Com isso as amigas ficarão tentadas a saber onde ela comprou a peça. E advinha onde elas vão parar?

Além disso, sua própria amiga que gostou do presente, pode ir em seu site conhecer mais do seu produto e comprar mais algumas peças.

Viu só? Dando apenas uma amostra de seu produto para a pessoa certa, você poderá recuperar o investimento e lucrar em cima dele em um tempo relativamente curto.

#4: use adesivos para divulgar seu ecommerce

como divulgar loja virtual com adesivos
Divulgando com adesivos do jeito certo, você pode 
deixar sua marca em qualquer lugar

Esse tipo de divulgação também é bastante fácil, embora ele possa lhe custar um pouco mais dependendo da qualidade do material e quantidade que você pretende fazer.

Caso não domine programas de design gráfico como o Corel Draw, Photoshop, ou Illustrator, você pode buscar alternativas mais fáceis como o Photoscape ou Inkscape.

Em um desses programas elabore os adesivos que podem ser de tamanhos diversos dependendo de onde você for colar: no carro, no notebook, costas do celular, frente de sua casa, moto, bicicleta, entre outros.

Agora mais uma vez ressalto a importância da cautela: cole apenas um adesivo em cada lugar! Você não vai querer que pensem que você é aqueles políticos que saem poluindo tudo enchendo cada canto da cidade com cartazes e adesivos.

Se você possui dificuldades para fazer esse tipo de trabalho no computador, o indicado mesmo é procurar uma gráfica e fazer tudo lá. Dependendo da quantidade de adesivos e do tipo de produto que você vende, poderá recuperar o investimento fazendo uma ou duas vendas.

Para reduzir o custo procure um amigo que entenda de design e peça para ele fazer. Daí a despesa com a gráfica será apenas da impressão dos adesivos.

Vale lembrar que, as informações que não podem faltar nos adesivos são o nome do seu negócio, endereço do site e logotipo. Número de telefone e email também são bem vindos e claro, a ilustração fica por conta de uma ou duas fotos de qualidade do produto que você vende.

#5: a divulgação simples e elegante dos flyers

como divulgar minha loja virtual com flyers
O flyer é uma opção simples e elegante para divulgar seu ecommerce

Diferente dos folders e dos panfletos, os flyers são menores, mais discretos e possuem custo de produção menor. Todavia seu poder de divulgação não deve ser desprezado.

Por ter uma estrutura para pouca informação, ele se torna uma excelente forma de divulgar seu negócio em poucas palavras, mas sem deixar de lado a qualidade do design.

Combinações de cores e imagens de qualidade associadas ao seu negócio devem estar presentes e claro, as informações do site, e outras para contato como telefone e endereço de email.

Utilizar flyers é um meio bastante eficaz na tarefa de tornar seu negócio conhecido, principalmente pela velocidade que ele possui para transmitir e espalhar uma informação.

#6: o bom e velho cartão de visita

como vender pela internet mãos segurando cartão de visitas
Cartões de visitas sempre foram uma das melhores formas de divulgar não apenas sua loja virtual mas qualquer outro negócio

Um cartão de visita bem produzido pode ajudar bastante a divulgar seu negócio na internet além de atribuir a você uma postura profissional.

É conveniente distribuir alguns em eventos profissionais, com as pessoas mais próximas na sua cidade ou até em uma ocasião oportuna de uma conversa sobre negócios.

Além de ajudar na publicidade do seu negócio online, o cartão de visita será indispensável para fazer um networking com seu público alvo ou mesmo com profissionais que possuem um tipo de negócio na internet (seja no mesmo ramo que o seu ou não). Parcerias futuras podem surgir disso não é?

Caso tenha dificuldades em fazer cartões de visitas em programas mais avançados como o Corel Draw, você tem outras alternativas que são: fazer no Microsoft Word, utilizando uma ferramenta online, pedindo a um amigo ou contratando os serviços de uma gráfica.

#7: calendários

divulgar loja virtual oferecendo calendários
Divulgue sua loja virtual oferecendo calendários

Um calendário também é outro meio super interessante de promover seus negócios. Eles são inofensivos, informativos e decorativos. Claro que esse também requer um investimento, mas não se preocupe. Você não precisará fazer centenas deles.

Mais uma vez eu destaco a estratégia: pode ser bem mais proveitoso fazer alguns e distribuir para as pessoas certas.

Você pode deixar um na sua casa em um local que quando as visitas chegarem vejam na primeira olhada. Separe alguns para seus amigos mais próximos para que as visitas e familiares deles também vejam.

Caso você trabalhe em uma empresa com uma sala só sua, coloque um lá também. Assim não apenas seus colegas, mas também os clientes poderão ver.

E claro o calendário tem que ser caprichado. Não vá fazendo um apenas pensando em divulgar seu negócio. Pense nos seus clientes também (aliás, busque pensar neles primeiro).

Use imagens de qualidade e coloque uma mensagem bacana para acompanhar. Use letras interessantes nas mensagens e de preferência, no final coloque seu site, logotipo e um slogan.


Concluindo - como atrair clientes divulgando seu produto fora da internet

As técnicas de divulgação offline do seu negócio online que você viu aqui estão entre algumas das mais usadas e funcionam de verdade. Mas não são as únicas.

Além de usar essas, você pode pesquisar (e até criar) outras maneiras para apresentar seu negócio online no mundo real e assim ampliar ainda mais suas vendas.

Aliás, além dessas técnicas você já utiliza outras? Compartilhe comigo comentando!

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[Infográfico] Como Vender Seus Produtos Na Internet

Como já foi visto no artigo como vender produtos na internet usando uma loja online, uma das alternativas recomendadas para quem está começando a desenvolver o projeto de vendas na internet são as lojas virtuais.

Porém esta não é a única alternativa viável, seja para quem está começando ou para quem já atua na área e visa explorar outras formas de vendas online.

E o objetivo deste infográfico é lhe mostrar outras alternativas para você vender seus produtos pela internet, além de indicar alguns passos importantes a serem tomados e dicas para garantir o destaque do seu negócio online.

Infográfico - Como Vender Produtos Pela Internet




Para sua conveniência deixo aqui disponíveis o link para download do infográfico e o texto:


Introdução

Vender produtos físicos pela internet pode ser um negócio bem vantajoso. Alguns dos benefícios são o acesso a uma audiência maior, economia e uma redução nas despesas gerais. Pequenos negócios podem comercializar seus produtos a nível global e reduzir os custos de marketing e publicidade para mercados maiores. Porém o lado ruim do Ecommerce inclui preocupações com a segurança e prevalência dos golpes.

De uns tempos para cá, começar um negócio online tem proporcionado uma aventura prazerosa e dependendo dos passos que forem dados, o negócio pode chegar ao topo ou quebrar da noite para o dia. Nesse guia, iremos conferir o básico que você precisa saber sobre como vender produtos físicos de uma maneira bem sucedida na internet.

1 – Criar ou adquirir seu produto

Para muitos, a melhor parte é criar ou adquirir um produto que você tem orgulho de compartilhar com o mundo. Mas antes de você se empolgar e começar a criar, preste bem atenção em algumas coisas a serem consideradas nesse tópico, desde que esse é um dos grandes fatores que irá influenciar no fracasso ou sucesso do seu negócio.

Venda um produto que as pessoas querem comprar

Qual produto você irá vender? Antes de você criar ou obter seu produto, é essencial determinar se há um mercado esperando por ele e com desejo suficiente por esse produto para assim tornar viáveis suas vendas.

Outra coisa a considerar é sua margem de lucro e o volume de vendas que você teria de fazer para alcançar uma renda decente.

Conduza uma pesquisa nos principais sites de compra e venda para conseguir uma visão melhor da atual demanda do mercado.

Crie seus próprios produtos

Se você do tipo criativo, pode ser uma boa ideia fazer seus próprios produtos para vender. A margem de lucro para criações próprias é geralmente mais alta, mas você precisa levar em consideração a disponibilidade dos materiais que você precisará tais como, matéria prima, restrições de customização ou custos de entrega.

Avalie qual a melhor forma de vender seus produtos na internet

Avalie não apenas as formas convencionais de vender produtos pela internet (lojas virtuais, blogs, etc). Dependendo do tipo de produto que você pretende vender, pode ser que a melhor forma para você vendê-lo seja utilizando uma plataforma diferente (classificados online, dropshipping, etc). Analise com cuidado e descubra qual plataforma foi feita para você.

DropShipping

Aqui está a opção mais simples para o que podemos chamar de “trabalhar em qualquer lugar”. Dropshipping basicamente é um meio de vender produtos nos quais você nunca terá que lidar diretamente, pois eles são gerenciados e entregues por uma empresa que o fornece.

Você pode definir seu próprio preço no qual inclui sua margem de lucro e levando em conta as despesas com a empresa fornecedora para cada venda que fizer.

2 - Monte sua loja

Há um número de questões a considerar quando escolher a plataforma de loja virtual para vender seus produtos pela internet. Tem os principais aspectos para pensar sobre sua loja, formas de pagamento e onde/como os pedidos serão gerenciados.

Juntando esses aspectos, você precisará decidir se irá usar sua própria loja ou usar uma plataforma de terceiros.

Sua própria loja virtual como opção

Ter sua própria loja dará a você os seguintes benefícios:
  • Controle total sobre a marca e aparência de sua loja
  • Experiência do usuário mais pessoal e personalizada 
  • Uma plataforma para engajar com os clientes e clientes em potencial através de inscrição em newsletter, comentários no blog e mais. As opções podem variar de acordo com suas necessidades. Algumas boas opções para montar sua loja virtual é Loja Integrada, Shopify ou Prestashop.

Contudo, ao menos que você tenha as habilidades para você mesmo montar uma loja própria, será preciso pagar a outra pessoa para criar o design e configurar seu site de Ecommerce para você.

A última palavra é sua, mas estando ciente de que sua decisão dependerá de sua estratégia, dinheiro disponível para investir e plano de negócios.

Plataforma de terceiros como opção

Os benefícios de usar uma plataforma de terceiros para vender seus produtos pela internet são:

  • Você pode facilmente configurar com suas ferramentas que estarão prontamente disponíveis logo após a criação de um perfil no site deles. 
  • Sua loja será hospedada naquele site, no qual mostrará os produtos que pretende vender e você já terá um mercado no qual tem uma presença garantida naquele site. 

Se você planeja vender produtos que você mesmo criou ou adquiriu de fornecedores, considere a Etsy como uma opção para sua plataforma de terceiros.

3 - Lance e comercialize seu produto

Uma vez que você criou ou adquiriu seus produtos e deixou sua loja virtual pronta para vender, é hora de lançar seu produto e comercializá-lo. Essa é a parte mais crucial de seu negócio porque você vai precisar conquistar clientes e fazer vendas. 

Depois que você conseguir fazer as “engrenagens girarem”, será preciso dar continuidade ao processo de vendas utilizando os métodos que mais deram certo para você. Fazendo assim você garantirá a sobrevivência do seu negócio e ampliará ainda mais as chances de seu crescimento.

Aqui estão algumas ideias criativas para ajudar você a fazer suas primeiras vendas na internet:

Boca a boca

Faça um trabalho estratégico de divulgação boca a boca em seus círculos sociais e profissionais no qual você possa tirar proveito. Você pode começar com amigos e família. Pedir a eles para ajudar a espalhar as novidades sobre seu negócio é o primeiro passo simples que você pode dar.

Página no Facebook

Dependendo do produto que estiver vendendo, o Facebook é a rede social mais adequada para divulgá-lo porque ela tem um grande alcance de pessoas com diferentes fatores demográficos.
 

PPC (Pay Per Click)

Embora esse exija um investimento maior, Pay-Per-Click é uma excelente maneira de gerar tráfego desde que o volume de suas vendas depende principalmente de um grande número de pessoas acessando seu site.

Blogueiros

Aproveite os blogueiros existentes que já têm um bom fluxo de seguidores dentro do seu nicho de mercado. Você pode oferecer a eles um incentivo tal como comissão ou amostra gratuita do seu produto (se o tipo de produto permitir) para ajudar a divulgá-lo.

Abordagens criativas

Algumas abordagens criativas incluem incentivos do tipo promoções ou descontos, por exemplo, ou doar uma parte do lucro de determinada venda para uma organização de caridade. O que vale nesse processo é pensar fora da caixa e fazer algo diferente.

Twitter

Twitter é uma poderosa ferramenta para definir sua marca e ajudá-la a ganhar atenção. Você precisará pelo menos tweetar, retweetar (não esqueça das hashtags relevantes), enviar mensagens diretas e promover o engajamento entre os usuários para ajudar seu negócio a atrair a atenção daquele público.

SEO

Assim como muitos sites, você deve dar atenção ao SEO do seu site de Ecommerce para que as pessoas sejam capazes de encontrar em sua loja através das pesquisas, os produtos que estão procurando.

Infográficos

Uma imagem vale mais que mil palavras. A frase pode parecer batida, mas é a mais pura verdade. Use representações visuais e gráficas de dados no qual contenham valor adicionado as informações para cativar sua audiência e fazer com que elas se interessem por sua marca.

Você pode criar belos infográficos em sites como Piktochart.

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[Ebook] Guia de SEO Para Sites de Ecommerce: Baixe Aqui Grátis

Você está pensando em montar uma loja virtual, ou mesmo um blog de vendas ou qualquer outro site de ecommerce? Já possui um site de ecommerce e está encarando a árdua tarefa de encontrar meios de melhorar o rank de seu site nos resultados de busca?

Então esse com certeza esse artigo (junto com o Ebook) é para você! 

No Guia de SEO Para Sites de Ecommerce, você verá os passos que devem ser tomados durante o processo de desenvolvimento de um site de ecommerce independente da plataforma que você utilizar. Além disso, você terá acesso a técnicas, dicas preciosas de otimização e sugestão de excelentes ferramentas na internet que poderão ajudar (e muito) no aperfeiçoamento do SEO do seu ecommerce.

Ebook Guia de SEO Para Sites de Ecommerce
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O Ebook é composto pelo seguinte conteúdo:

Pesquisa de palavras-chave e concorrência
Pesquisa de palavras-chave
Encontre palavras-chave para sua página inicial e páginas dos produtos
Use um blog para ranquear outras palavras-chave relevantes
Cuidado com a prática de canibalismo de palavras-chave
Pesquisa dos concorrentes
Quais estratégias você pode definir para ter um diferencial em sua loja virtual?
Velocidade do site
Otimização on-page
Otimização das palavras-chave
A importância de uma boa estrutura no SEO
Links internos
Usabilidade
Versão móvel do seu site
Análises dos clientes
Integração com as redes sociais
Testes adicionais
Adicionando conteúdo ao blog
Link Building
SEO para negócios locais
Ferramentas de SEO

Depois que você começar a colocar em prática, os conteúdos aprendidos no Ebook, suas chaces de alcançar a tão sonhada primeira página nos resultados de busca serão muito maiores.

E sabe quanto você terá que pagar por ele? Nada! Isso mesmo! O Ebook é totalmente gratuito e para baixar imediatamente em seu computador é só se inscrever em nossa newsletter.

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